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Kundenakquise

Sie möchten Ihre Umsätze steigern, Ihre Kundenbasis vergrößern und Ihre bisher erreichten Marktanteile gegen die Konkurrenz verteidigen?

 

Ihre Zielgruppen:

  • Ihr Markt: Geschäftskunden, B2B, Investitionsgüter in Deutschland, Österreich und Schweiz
  • Ihre Zielpersonen: Erste, zweite und dritte Führungsebene, Akademiker, Entscheider 
  • Ihr Angebot: Erklärungsbedürftige bzw. komplexe Produkte und Dienstleistungen, hochpreisige und anspruchsvolle Lösungen

Ziele Ihrer Kundenakquise:

  • Sie wollen Ihre Marktanteile steigern, indem Sie Ihre Märkte besser durchdringen und ausschöpfen?
  • Sie wollen Ihre Märkte strategisch ausweiten - neue Kundengruppen und Parallelmärkte erschließen?
  • Sie wollen überdurchschnittlich in Absatz und Umsatz wachsen?
  • Sie wollen Ihre - sich selbst gesetzten - Ziele kontinuierlich erreichen sowie in der Lage sein, diese überzuerfüllen?
  • Sie wollen die Produktivität Ihrer Vertriebsmannschaft hinsichtlich Umsatzsteigerungen deutlich erhöhen?

Ihre Kundenakquise Strategie:

  • Neue Kunden gewinnen d.h. mit Auftraggebern in neue - bisher noch nicht bestehende - Geschäftsbeziehung treten
  • Außendienst-Erstbesuche forcieren und Erstangebote steigern
  • Erstkäuferrate erhöhen und Neukundenquote vorantreiben
  • Auf Kaltakquise setzen

Ihr Vertriebsalltag bisher:

  • Ihr Außendienst besucht primär Bestandskunden
  • Die Kaltakquiseaktivitäten Ihrer Mitarbeiter beschränken sich auf ein Minimum
  • Neue Kunden kommen willkürlich von selbst oder per Zufall

Ihr neuer Weg zu neuen Kunden:

  • Kontinuierliches Ausfindig machen konkreter Kauf-Interessenten
  • Kontinuierliche Eröffnung valider Opportunities
  • Kontinuierlicher Auf- und Ausbau einer starken Vertriebspipeline

Ihr Transportmittel auf diesem neuen Weg:

  • Fokus interne Ressourcen: Akquiseunterstützung für Ihre Vertriebsmitarbeiter
  • Fokus interne Ressourcen: Etablieren einer Kaltakquise-Kultur, die auf Neugier, Spaß und Leichtigkeit basiert
  • Fokus externe Ressourcen: Finden eines verlässlichen Akquise-Vertriebsspezialisten
  • Fokus externe Ressourcen: Einzelne Kaltakquise-Vertriebsprozessschritte auslagern

 

Interesse an weiteren Schritten?

  • Kundenakquise Unterstützung (Wir und Sie gemeinsam)
  • Kundenakquise Outsourcing / Auslagern (Wir übernehmen für Sie)
  • High Performance Akquise

 

Warum Akquise fasziniert

Tel. +49 (0)89 20333843

 


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