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Kundenakquise
Sie möchten Ihre Umsätze steigern, Ihre Kundenbasis vergrößern und Ihre bisher erreichten Marktanteile gegen die Konkurrenz verteidigen?
Ihre Zielgruppen:
- Ihr Markt: Geschäftskunden, B2B, Investitionsgüter in Deutschland, Österreich und Schweiz
- Ihre Zielpersonen: Erste, zweite und dritte Führungsebene, Akademiker, Entscheider
- Ihr Angebot: Erklärungsbedürftige bzw. komplexe Produkte und Dienstleistungen, hochpreisige und anspruchsvolle Lösungen
Ziele Ihrer Kundenakquise:
- Sie wollen Ihre Marktanteile steigern, indem Sie Ihre Märkte besser durchdringen und ausschöpfen?
- Sie wollen Ihre Märkte strategisch ausweiten - neue Kundengruppen und Parallelmärkte erschließen?
- Sie wollen überdurchschnittlich in Absatz und Umsatz wachsen?
- Sie wollen Ihre - sich selbst gesetzten - Ziele kontinuierlich erreichen sowie in der Lage sein, diese überzuerfüllen?
- Sie wollen die Produktivität Ihrer Vertriebsmannschaft hinsichtlich Umsatzsteigerungen deutlich erhöhen?
Ihre Kundenakquise Strategie:
- Neue Kunden gewinnen d.h. mit Auftraggebern in neue - bisher noch nicht bestehende - Geschäftsbeziehung treten
- Außendienst-Erstbesuche forcieren und Erstangebote steigern
- Erstkäuferrate erhöhen und Neukundenquote vorantreiben
- Auf Kaltakquise setzen
Ihr Vertriebsalltag bisher:
- Ihr Außendienst besucht primär Bestandskunden
- Die Kaltakquiseaktivitäten Ihrer Mitarbeiter beschränken sich auf ein Minimum
- Neue Kunden kommen willkürlich von selbst oder per Zufall
Ihr neuer Weg zu neuen Kunden:
- Kontinuierliches Ausfindig machen konkreter Kauf-Interessenten
- Kontinuierliche Eröffnung valider Opportunities
- Kontinuierlicher Auf- und Ausbau einer starken Vertriebspipeline
Ihr Transportmittel auf diesem neuen Weg:
- Fokus interne Ressourcen: Akquiseunterstützung für Ihre Vertriebsmitarbeiter
- Fokus interne Ressourcen: Etablieren einer Kaltakquise-Kultur, die auf Neugier, Spaß und Leichtigkeit basiert
- Fokus externe Ressourcen: Finden eines verlässlichen Akquise-Vertriebsspezialisten
- Fokus externe Ressourcen: Einzelne Kaltakquise-Vertriebsprozessschritte auslagern
Interesse an weiteren Schritten?
- Kundenakquise Unterstützung (Wir und Sie gemeinsam) ►
- Kundenakquise Outsourcing / Auslagern (Wir übernehmen für Sie) ►
- High Performance Akquise ►
Warum Akquise fasziniert ►
Tel. +49 (0)89 20333843
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