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Strategische Kaltakquise

Ihr Weg von der normalen Kaltakquise hin zur strategischen Kaltakquise

 

Strategisches Vorgehen bei der Kaltakquise:

  • Sie möchten neue Kunden schneller, leichter und nachhaltiger rekrutieren?
  • Sie wünschen sich Antworten auf die Frage: Geht das nicht irgendwie besser, einfacher und effektiver?
  • Sie wollen aus den Ihnen zur Verfügung stehenden Kräften das Maximale herausholen?
  • Sie möchten Ihre Kräfte ressourcenschonend einsetzen und den optimalen Output generieren?
  • Sie wünschen sich, dass Ihnen Ihr Ziel - von sich aus - entgegenkommt?

Was ist Kaltakquise? - Was verstehen wir darunter?

  • Kaltakquise bedeutet: Potentielle Interessenten - die bis dato von Ihrer Person, Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten noch nie gehört haben - zu kontaktieren und zu Neukunden zu konvertieren
  • Rekrutierung von Kauf-Interessenten der Stufe: Lauwarm (prinzipiell interessiert), Warm (ehrlich interessiert) oder Heiß (sehr interessiert) 
  • Kontaktierung per Brief, E-Mail, Telefon oder per persönliche Ansprache

Ihr Zielvorhaben als Führungskraft:

  • Qualifizierte Vertriebspipeline aufbauen
  • Außendienst-Neukundenanteil erhöhen
  • Erstbesuche und Erstkäuferrate erhöhen
  • Auftrags-Besuchs-Verhältnis steigern
  • Marktausschöpfungsgrad erhöhen 

Kaltakquise Alltag Ihrer Mitarbeiter:

  • Hoher Aufwand bei der Recherche + Identifizierung von Entscheidern bzw. von Entscheiderkreisen (Buying-Center)
  • Erhebliches Zeitinvestment die Entscheider zu kontaktieren und zu erreichen
  • Herausforderung mit den Entscheidern ins Gespräch zu kommen, zu bleiben und dabei Ihr Interesse zu wecken
  • Selektion nicht ernst gemeinter Angebotsanfragen und Geschäftstermine
  • Regelmäßige Absagen bzw. Neins - hohe Frustrationstoleranz
  • Zu hoher Energie- und Motivationsaufwand

Neuer Zielzustand für Ihre Mitarbeiter:

  • Potentielle Kunden kommen eigeninitiativ auf Sie direkt zu
  • Komfort, Effizienz und zielgenaueres Vorgehen
  • Vereinbarung von lukrativen Geschäftsterminen
  • Unterbreitung von Angeboten mit hoher Abschlusswahrscheinlichkeit
  • Gewährleistung von kurz, mittel und langfristigen Geschäftsabschlüssen
  • Existenz einer potenten Vertriebspipeline

 

Ihr Weg dahin:

  • Akquise Unterstützung (Wir und Sie gemeinsam)
  • Akquise Outsourcing / Auslagern (Wir übernehmen für Sie)
  • High Performance Akquise

 

Warum Akquise fasziniert

Tel. +49 (0)89 20333843

 


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