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Strategische Kaltakquise
Ihr Weg von der normalen Kaltakquise hin zur strategischen Kaltakquise
Strategisches Vorgehen bei der Kaltakquise:
- Sie möchten neue Kunden schneller, leichter und nachhaltiger rekrutieren?
- Sie wünschen sich Antworten auf die Frage: Geht das nicht irgendwie besser, einfacher und effektiver?
- Sie wollen aus den Ihnen zur Verfügung stehenden Kräften das Maximale herausholen?
- Sie möchten Ihre Kräfte ressourcenschonend einsetzen und den optimalen Output generieren?
- Sie wünschen sich, dass Ihnen Ihr Ziel - von sich aus - entgegenkommt?
Was ist Kaltakquise? - Was verstehen wir darunter?
- Kaltakquise bedeutet: Potentielle Interessenten - die bis dato von Ihrer Person, Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten noch nie gehört haben - zu kontaktieren und zu Neukunden zu konvertieren
- Rekrutierung von Kauf-Interessenten der Stufe: Lauwarm (prinzipiell interessiert), Warm (ehrlich interessiert) oder Heiß (sehr interessiert)
- Kontaktierung per Brief, E-Mail, Telefon oder per persönliche Ansprache
Ihr Zielvorhaben als Führungskraft:
- Qualifizierte Vertriebspipeline aufbauen
- Außendienst-Neukundenanteil erhöhen
- Erstbesuche und Erstkäuferrate erhöhen
- Auftrags-Besuchs-Verhältnis steigern
- Marktausschöpfungsgrad erhöhen
Kaltakquise Alltag Ihrer Mitarbeiter:
- Hoher Aufwand bei der Recherche + Identifizierung von Entscheidern bzw. von Entscheiderkreisen (Buying-Center)
- Erhebliches Zeitinvestment die Entscheider zu kontaktieren und zu erreichen
- Herausforderung mit den Entscheidern ins Gespräch zu kommen, zu bleiben und dabei Ihr Interesse zu wecken
- Selektion nicht ernst gemeinter Angebotsanfragen und Geschäftstermine
- Regelmäßige Absagen bzw. Neins - hohe Frustrationstoleranz
- Zu hoher Energie- und Motivationsaufwand
Neuer Zielzustand für Ihre Mitarbeiter:
- Potentielle Kunden kommen eigeninitiativ auf Sie direkt zu
- Komfort, Effizienz und zielgenaueres Vorgehen
- Vereinbarung von lukrativen Geschäftsterminen
- Unterbreitung von Angeboten mit hoher Abschlusswahrscheinlichkeit
- Gewährleistung von kurz, mittel und langfristigen Geschäftsabschlüssen
- Existenz einer potenten Vertriebspipeline
Ihr Weg dahin:
- Akquise Unterstützung (Wir und Sie gemeinsam) ►
- Akquise Outsourcing / Auslagern (Wir übernehmen für Sie) ►
- High Performance Akquise ►
Warum Akquise fasziniert ►
Tel. +49 (0)89 20333843
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