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Telefonakquise Leitfaden
Auf dem Weg zu Ihrem individuellen telefonischen Gesprächsleitfaden
Ihr Ziel:
- Sie möchten in Ihren Telefonaten schneller an Ihr gestecktes Ziel kommen (z.B. Präsentationstermin)?
- Sie möchten in Ihren telefonischen Verkaufsgesprächen besser und schneller auf den Punkt kommen?
- Sie wollen bei Ihrer Telefonakquise sicherer werden und anstatt Unwohlsein Freude empfinden?
Ihre zentralen Fragen:
- Wie sieht ein guter Telefonleitfaden aus? Welche Kriterien muss er erfüllen?
- Wie strukturiere bzw. baue ich meinen Telefonakquise-Leitfaden auf?
- Mit welchem Einstieg steige ich zielführend in mein Telefonakquise-Gespräch ein?
- Welche Argumentationslinien wähle ich und wohin möchte ich meinen Gesprächspartner führen?
- Wie und mit welchen Argumenten begegne ich der Einwandbehandlung bzw. Vorwandbehandlung?
- Wie sieht die Strategie für meinen Gesprächsausstieg aus - mit welchen Ergebnissen möchte ich schließen?
Ihre strategischen Fragen:
Welcher Gesamtdramaturgie (Selling Story bzw. Selling Journey) bediene ich mich?
Wie umgehe ich Abblockversuche wie: keine Zeit, kein Budget oder kein Interesse?
Wie umschiffe ich die Klippen "Ja schicken Sie mir mal etwas zu" bzw. "Wir melden uns bei Bedarf"?
Wie führe ich kurze und ergebnisreiche Telefonate?
Ihre Wege zum telefonischen Akquiseleitfaden:
Wir zusammen: ►
- Innovationslotsen Gesprächsleitfaden-Coaching (Wir erfragen und hören Ihnen zu)
- Innovationslotsen Gesprächsleitfaden Co-Creation (Wir erarbeiten zusammen)
- Innovationslotsen Gesprächsleitfaden-Training (Wir trainieren Sie)
Wir für Sie: ►
- Innovationslotsen Gesprächsleitfaden-Consulting (Wir beraten Sie)
- Innovationslotsen Gesprächsleitfaden-Auslagerung (Wir schreiben für Sie)
- Innovationslotsen Gesprächsleitfaden-Vortrag (Wir referieren)
Interesse an weiteren Schritten?
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