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Telefonakquise Leitfaden

Auf dem Weg zu Ihrem individuellen telefonischen Gesprächsleitfaden

 

Ihr Ziel:

  • Sie möchten in Ihren Telefonaten schneller an Ihr gestecktes Ziel kommen (z.B. Präsentationstermin)?
  • Sie möchten in Ihren telefonischen Verkaufsgesprächen besser und schneller auf den Punkt kommen?
  • Sie wollen bei Ihrer Telefonakquise sicherer werden und anstatt Unwohlsein Freude empfinden?

Ihre zentralen Fragen:

  • Wie sieht ein guter Telefonleitfaden aus? Welche Kriterien muss er erfüllen?
  • Wie strukturiere bzw. baue ich meinen Telefonakquise-Leitfaden auf?
  • Mit welchem Einstieg steige ich zielführend in mein Telefonakquise-Gespräch ein?
  • Welche Argumentationslinien wähle ich und wohin möchte ich meinen Gesprächspartner führen?
  • Wie und mit welchen Argumenten begegne ich der Einwandbehandlung bzw. Vorwandbehandlung?
  • Wie sieht die Strategie für meinen Gesprächsausstieg aus - mit welchen Ergebnissen möchte ich schließen?

Ihre strategischen Fragen:

  • Welcher Gesamtdramaturgie (Selling Story bzw. Selling Journey) bediene ich mich?

  • Wie umgehe ich Abblockversuche wie: keine Zeit, kein Budget oder kein Interesse?

  • Wie umschiffe ich die Klippen "Ja schicken Sie mir mal etwas zu" bzw. "Wir melden uns bei Bedarf"?

  • Wie führe ich kurze und ergebnisreiche Telefonate?

Ihre Wege zum telefonischen Akquiseleitfaden:

Wir zusammen: ►

  • Innovationslotsen Gesprächsleitfaden-Coaching (Wir erfragen und hören Ihnen zu)
  • Innovationslotsen Gesprächsleitfaden Co-Creation (Wir erarbeiten zusammen)
  • Innovationslotsen Gesprächsleitfaden-Training (Wir trainieren Sie)

Wir für Sie: ►

  • Innovationslotsen Gesprächsleitfaden-Consulting (Wir beraten Sie)
  • Innovationslotsen Gesprächsleitfaden-Auslagerung (Wir schreiben für Sie)
  • Innovationslotsen Gesprächsleitfaden-Vortrag (Wir referieren)

 

Interesse an weiteren Schritten?


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